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明太子に学ぶ独自性

2014-07-08

村上慶太／代表

こんにちは、美容室ジョイ代表のケイ太です！

福岡に来てます。

福岡と言えば『明太子』です。

でも、とんでもなくメーカーが有ります。

福岡空港の売店でもざっと数えても10社を越えます。

その中で自社を選んでもらわなければいけません。

明太子売場として同じショーケースに色んなメーカーの明太子が売ってます。

じゃあ、何を頼りに選ぶのか？

『聞いたことの有るもの？』

これは、うまく外部に宣伝ができている。

外部へのＣＭ、アプローチがうまい。

費用もかかる。

『一度、食べたことの有るもの？』

完全なリピート。

更に名前を覚えているくらい、インパクトがある。

『試食してみて美味しかったもの？』

問題は、これ！

試食してみて。

欲しいと思って聞く。

それもよく聞いてみると

「どれが美味しいですか？」

や

「どれか一番売れてますか？」

の質問が多い。

売り子さんもどういうものが好みなのかを聞いて、お薦めしていく。

それも2つ3つ。

その中から選べる。

現に私も今回は、そうしてみた。

そしたら、こんなに違うのかと感じる。

でも、見た目や話だけでは、わからない。

これって、裏を返せば、

『メーカーがうちのは、こんな特徴が有ります！』

って、いってるのと同じ。

それを売り子さんが話してくれます。

特徴の無いものは、進めてももらえない。

これ、現実。

『粒々の触覚』

『出汁が効いてる』

『辛め』

『漬け方が工夫されている』

等々。

それを聞いて、
選んで、
購入して、
家族や
お土産を渡すときに、
同じように伝えるやろう。

それは、特徴が有るから。

いざ、自分の店に置き換えてみたらどうやろう。

何て言って、友達や家族や職場の方に説明してもらえるだろう。

『明太子』

が欲しいだけ。

『髪を切りたいだけ』

何も違わないかも知れない。

ただ、どんな明太子でもいいのか？

そこに価値を持たすのか。

ただ、切るだけでもいいのか？

そこに価値を持たすのか。

それがブランド力で有り、発信力なんかな。

たかだか『明太子』を買うだけにこんなことを思ってしまった。

うちは、まだ改善できるところがたくさんあるな。

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