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エクスマ思考で聞くと面白い営業マン

2016-04-13

村上慶太／代表

こんにちは！

昨日、田家店長に代わりに行ってもらった、エクスマセミナーの資料を見せてもらってました！

しっかり話は、まだ聞けてませんが、
楽しかったぁ～♪
って、事は、伝わりました。

そして、今日に限って、営業の方が数名、訪ねて来られました。

じっくりと、
どういう事を言いたいのか？
どういう事を伝えたいのか？
どうして欲しいのか？
などを必死で聞いてました。

見事にスペックの説明。
そして、使うとこうなりますよ～
って。

こんなところと提携してますからって。

いやいや、使うことで、どういう体験が出来るかの話が嬉しいんですよね。
もしくは、お客様がどういう体験や
お客様と関係が築いて行けるのか
の方がいいなぁって。

でも、それは、そういう学びをしてなければ、アカンよね。
そういう説明をして欲しいなんて事は、望んでは、アカンよね。

まだまだ学びの途中ですが、いろんな見方が出来るようになってきたのかな。
今度は、実践していくことです。
こうやって、人の営業を聞くと自分も気をつけていきたいと思います。